Артём АПАНАСЕНКО, ООО «Агрозащита»: «Главное для нас – прибыль наших клиентов»

Планы на 2020 год компания ООО «Агрозащита» объявляет уже сейчас: помимо оригинальных средств защиты растений от ведущих мировых производителей (Bayer, BASF, Syngenta и FMC), в ассортименте также будут представлены микроудобрения для внесения во время вегетации сельскохозяйственных культур (подкормки), а в линейке семян появится пополнение – сорта и гибриды рапса немецкой селекции.

– Мы растём, а вместе с нами растёт и наш ассортимент, – объясняет директор ООО «Агрозащита» Артем АПАНАСЕНКО. – Вот уже почти пять лет мы занимаемся поставками средств защиты растений оригинального производства. За это время мы успели узнать, что именно нужно нашим клиентам, на что они обращают внимание – и стараемся предложить что-то новое, востребованное и эффективное. И, конечно, совершенствуем свою работу по всем направлениям, в первую очередь это касается логистики.

– Со всей ответственностью могу сказать, что за годы работы мы ни разу никого не подвели и выполнили все свои обязательства. Реализацией средств защиты растений занимается много компаний, конкуренция в этой сфере достаточно жёсткая. Для нашей фирмы самое главное – это получение нашими клиентами экономической прибыли и гарантировано высоких урожаев. Поэтому мы предлагаем только проверенную оригинальную продукцию, прекрасно зарекомендовавшую себя в наших условиях, безопасную в применении. И, конечно же, делаем всё возможное, чтобы доставить заказ в кратчайшие сроки. Многое зависит от нашей оперативности, особенно в разгар полевого сезона, и нам удалось сократить сроки поставок для наших клиентов. За счёт партнерских отношений с ООО «Коченёвский Агроснаб», на чьей территории находится наш склад, мы работаем без простоев: привезли – отгрузили, доставили прямо до дверей заказчика. Кроме того, мы по собственному опыту работы знаем, какие именно препараты наиболее востребованы у наших аграриев. Поэтому заказываем с запасом – так, чтобы на случай непредвиденных обстоятельств у нас на складе имелся необходимый объём препаратов.

СОТРУДНИЧЕСТВО, ПРОВЕРЕННОЕ ГОДАМИ

– Одним из главных наших достижений я считаю тот факт, что от нас не ушел ни один из наших «старых» клиентов, – подчёркивает Артём Апанасенко.

Напомним, одним из первых с ООО «Агрозащита» начал сотрудничать легендарный племзавод «Ирмень». Хозяйство каждый год получает стабильно высокие урожаи зерновых, со средней урожайностью за 40 ц/га (по итогам 2018 года урожайность составила 53 ц/га, – прим.ред.). Чтобы достичь таких производственных показателей, сельхозпредприятие использует самые современные технологии растениеводства и выращивания кормов, в которых оригинальные средства защиты растений играют не последнюю роль.

– Мы берём только проверенные препараты европейских производителей, в качестве которых уверены, – говорит Максим АЛЬБЕРТ, главный агроном ЗАО племзавод «Ирмень». – Качество средств защиты растений, которые мы приобретаем у ООО «Агрозащита», всегда на высоте. Задачи, которые мы ставим перед компанией, ООО «Агрозащита» успешно выполняет: всё чётко, без задержек. В обозримом будущем я не вижу причин прекращать наше сотрудничество.

Семеноводческое хозяйство Колхоз имени ХХ съезда КПСС из Тогучинского района работает с компанией вот уже четыре года.

– Иной раз ребята нас здорово выручают, – отмечает руководитель хозяйства Александр КАМЕНЕВ. – Постоянно берём у ООО «Агрозащита» оригинальные средства защиты растений, потому что убедились в их эффективности на собственном опыте. Очень довольны гибкой системой расчёта – ведь не всегда есть возможность целиком оплатить заказ летом, когда необходимо направить средства на другие цели. Компания относится к этому с пониманием, за что ей выражаем благодарность. У ООО «Агрозащита» действует собственная консультативная служба, с которой мы часто имеем дело – чему-то учимся у них, а они чему-то учатся у нас. Отдельно хочу отметить, если нам вдруг срочно требуется препарат, которого нет в наличии у поставщиков, потому что, например, не сезон, то сотрудники ООО «Агрозащита» найдут его у своих коллег-дилеров из других регионов. И доставят прямо к нам. С доставкой проблем нет – не нужно ездить в Новосибирск и стоять в пробках, всё привезут в срок прямо к крыльцу.

Постоянно сотрудничает с ООО «Агрозащита» одно из ведущих зерновых хозяйств сибирского региона, ООО «Летяжье» (Кожевниковский район Томской области).

– Ничего плохого сказать не могу: это отзывчивые, ответственные люди, которые работают оперативно – всё время у нас не возникало проблем с доставкой препаратов, – рассказывает главный агроном хозяйства Павел КУЛМАНАКОВ. – У компании очень гибкая ценовая политика – всегда находим точки соприкосновения, претензий и нареканий по поводу качества средств защиты растений BASF и Bayer у нас не возникало. В аграрном сообществе все так или иначе друг с другом общаемся, у ООО «Агрозащита» и лично её руководителя Артёма Апанасенко отличная репутация, и это неудивительно.

ГЛАВНОЕ – УСПЕТЬ ВОВРЕМЯ

Каждый год у компании «Агрозащита» появляются новые клиенты – и фермеры, и крупные хозяйства. Продолжается сотрудничество с ООО «Золотой Колос» (Болотнинский район) и АО «Урюмское» (Здвинский район) – хозяйства входят в «Новосибирскую продовольственную корпорацию». В этом году универсальный послевсходовый гербицид «МайсТер Пауэр» от Bayer приобрели ООО «Раздольное» (Коченёвский район) и АО племзавод «Учхоз «Тулинское» (входят в ГК «МолСиб») – этот препарат отлично зарекомендовал себя в КФХ «Русское Поле» (Каргатский район). КФХ «Русское поле» для защиты своих посевов кукурузы на площади три тысячи га уже третий год подряд использует исключительно «МайсТер Пауэр».

– С начала лета на полях КФХ «Русского Поля» выпало несколько среднемесячных норм осадков, как следствие – сорняки просто разбушевались. Зато чем больше сорняков, тем нагляднее результат применения «МайсТер Пауэр»: кукуруза зеленеет, а всё поле – жёлтое, даже оранжевое, оно попросту тонуло в сорняках до тех пор, пока «МайсТер Пауэр» их не выжег, – рассказывает Артём Апанасенко.

Нынешним летом спрос на средства защиты растений не снижается, а наоборот, только растёт: погода вновь не слишком радует. И если Тогучинский район весь июнь ждал хороших дождей, то поля в Барабинском, Каргатском и Здвинском районах заливало дождём. Еще одна проблема, с которой столкнулись аграрии в этом полевом сезоне – капустная моль, враг посевов рапса. Запасы инсектицидов на складе ООО «Агрозащиты» расходятся на глазах – приходится заказывать дополнительно.

– В таких условиях промедление даже в пару дней уже критично. Главное – применить средства защиты вовремя. А для этого необходимо доставить препараты в хозяйство как можно раньше, – говорит Артём Апанасенко.

– С ООО «Агрозащитой» работаем второй год. Узнали о компании из рекомендаций коллег-аграриев, – рассказывает Константин ФЕДИН, коммерческий директор и учредитель ООО «Приозёрное» (Здвинский район НСО). – Запросили предложение по приобретению средств защиты растений: устроили мини-тендер между поставщиками. ООО «Агрозащита» его выиграла, предложив хорошую цену. Все обязательства перед нами компания выполнила в положенный срок и в полном объёме, поэтому в этом году решено было продолжить сотрудничество несмотря на то, что другие поставщики предлагали цены на средства защиты растений чуть ниже – на 0,5-1%. Однако мы сделали ставку на надёжность, которую уже показала ООО «Агрозащита» – и не прогадали. Более того, были даже приятно удивлены. В этом году нам срочно потребовался дополнительный объём инсектицидов, фунгицидов, гербицидов – всё необходимое нам поставляли по первому звонку, причём иногда буквально в течение нескольких часов. Основной объём средств защиты растений, который закупило наше хозяйство, мы забрали со склада на своей машине. А всё, что потребовалось в экстренном порядке, сотрудники ООО «Агрозащита» доставили, в сжатые сроки. И если зайдёт разговор с кем-то из аграриев на эту тему, то я никогда не скажу ничего плохого о специалистах, которые работают в компании ООО «Агрозащита», потому что они выполняют свои обязательства и помогают нам в нашем нелегком деле.

ОРИГИНАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ЗАЩИТЫ РАСТЕНИЙ ВЫТЕСНЯЮТ ДЖЕНЕРИКИ

Ещё одна отличительная особенность ООО «Агрозащита» – собственная консультативная служба, которая в случае необходимости работает и все 24 часа в сутки.

– Мы тесно сотрудничаем со специалистами наших партнёров – агрономами-консультантами таких компаний как Bayer, BASF, Syngenta и FMC – и перенимаем опыт наших клиентов, чтобы вместе выстроить работу для достижения новых производственных показателей, – объясняет Артём Апанасенко. – Все наши клиенты ориентированы на результат, и он должен быть гарантирован. Если запланирована урожайность за 30, а то и 40 ц/га – значит, нужно соблюдать все необходимые технологические условия. Один из немаловажных факторов – это именно средства защиты растений, вся линейка от протравки семян до инсектицидов и фунгицидов. Некоторые наши клиенты уже сами знают, какой препарат им нужен – они внедряют новые технологии, перепробовали множество препаратов и остановились на тех, которые показывают наилучший результат на их полях. Кстати, в последние годы мы наблюдаем устойчивую тенденцию, которая лично меня очень радует: оригинальные средства защиты растений вытесняют дженерики. Кто-то сам успел обжечься на некачественном товаре или сравнил свои поля с соседскими. И в первых рядах здесь – фермеры. Они работают сами на себя, они более мотивированы, ведь их личное благосостояние напрямую зависит от урожая.

– ООО «Агрозащита» – это надёжный партнёр с хорошими ценами и правильным подходом, – говорит Александр ВАЙС, глава фермерского хозяйства (имеет статус семеноводческого) из Краснозёрского района. – Компания предлагает очень большой ассортимент оригинальных, а самое главное – действительно эффективных препаратов по защите растений: выбор на любой вкус. С ООО «Агрозащита» имею дело уже не первый год, очень доволен и условиями работы, и оперативной доставкой: всё, что нужно, привезут в кратчайшие сроки. А это очень важно в условиях форс-мажора, ведь у нас, крестьян, бывает такое, что нужное средство заканчивается не вовремя, или вдруг его нужно больше, чем было запланировано. ООО «Агрозащита» такие вопросы решает быстро: нашли – и доставили. Успел не раз убедиться в честности и порядочности сотрудников компании, готов подписаться под любыми хорошими словами об ООО «Агрозащита»!

«МЫ ВЫПОЛНЯЕМ ВСЕ СВОИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПЕРЕД КЛИЕНТАМИ»

В этом году из-за повышения пошлин рынок столкнулся с ростом цен на препараты, целиком и полностью произведённые за рубежом. Например, «Аксиал» от Syngenta – послевсходовый гербицид избирательного действия для защиты пшеницы и ячменя от злаковых сорняков и протравитель для ячменя «Пума 75» из знаменитого семейства «кошачьих» от Bayer. Их производство в России не локализовано и они попадают под действие государственных пошлин. Рост цен привёл к дефициту таких позиций – а многие хозяйства уже привыкли работать именно с этими средствами защиты растений и готовы покупать их, несмотря на некоторое удорожание.

– Несмотря ни на что, мы выполняем все свои обязательства перед клиентами, зарезервировали и приобрели оригинальную продукцию защиты в необходимом объёме, – подчёркивает Артём Апанасенко. – К тому же для нас очень важно иметь в ассортименте уникальные препараты, у которых нет аналогов.

Среди таких средств защиты растений – «Аксиал», «Пиктор» – двухкомпонентный фунгицид для контроля экономически значимых болезней рапса и подсолнечника от BASF, препараты той же компании, содержащие стробилурины – «Иншур Перформ» (фунгицидный протравитель семян зерновых культур с выраженным физиологическим эффектом) и «Систива» (первый в мире протравитель семян с длительной защитой листа). ООО «Агрозащита» не намерена выводить их из своего ассортимента.

Вообще, «Агрозащита» ассортимент только расширяет, в том числе и за счёт новых для компании направлений. Так, в прошлом году компания начала поставки семян рапса от компании BASF, созданных Германским семенным альянсом и ранее принадлежавшим компании Bayer. Речь идёт об уже зарекомендовавших себя в Сибири гибридах Брандер и Билдер, а также сортах Герос – все они демонстрируют стабильную урожайность около 30 ц/га, разумеется, при полном соблюдении требований к технологии, которая включает в себя специально разработанные для этого средства защиты растений.

– В следующем году ждём новинку BASF – новый гибрид рапса, созданный для выращивания по системе Clearfield. Первые отзывы по результатам испытаний в разных природно-климатических зонах очень хорошие, – рассказывает Артём Апанасенко. – Мы очень надеемся, что новый гибрид поможет нашим аграриям выйти на новый уровень урожайности этой высокомаржинальной культуры. А ещё одна новинка-2020 – подкормки (микроудобрения), которые обязательно появятся в нашем ассортименте. В этом направлении многие хотят с нами работать, но это вопрос очень серьёзный. На рынке представлено много видов этой продукции, поэтому мы должны выбрать именно то, что зарекомендуют себя хорошо в наших условиях и будут соответствовать своей цене. Иными словами, мы обязательно выберем именно то, что будет действительно нужно и полезно нашим клиентам.

Наталия ВОРОНИНСКАЯ